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陪伴同学的每一天

  通过在西南科技大学建立全新的推广服务组织,引如新的切实可行的推广员系统,通过前期集中攻势宣传打响映泰品牌,再以专业热心的服务、平易近人的

  西南科技大学是一所全日制多科性普通本科高校。学校具有50余年办学历史。学校实行中央、四川省和绵阳市共建,由四川省管理为主的管理体制。学校是教育部确定的国家重点建设的西部地区14所高校之一,是全国67所现代远程教育试点高校之一。西南科技大学国家大学科技园是科技部和教育部正式批准建设的全国36个国家大学科技园之一。学校现有在校研究生和普通本科学生2.4万余人。学校现已建成完善的校园网体系,包括行政办公楼、教学楼、实验楼、教师公寓、学生公寓等建筑都做到了端口到户,网上学习、交流渠道畅通。

  学校位于国家确定建设的中国唯一科技城——四川省绵阳市。绵阳市位于成都平原北端,距四川省会成都市98公里。绵阳历史悠久,现为四川省级历史文化名城。先后荣获“全国文明城市”、“全国卫生城市”和“全国造林绿化十佳城市”、“全国园林绿化先进城市”等称号,联合国人居中心授予“改善居住环境最佳范例”奖。电子工业是绵阳的支柱产业,包括“长虹公司”等多个高科技企业和科研单位驻扎于此。

  第一次接触电脑是在小学毕业时的暑假,随着年龄的增长、知识的深化,我对电脑的兴趣逐渐转变成了深入而专业的探究,并成长为一个合格的DIYer。在进入大学后,我积累了大量装机、硬件维护的实战经验,在同学中赢得了良好的声誉,同时也同绵阳市部分电脑商家建立了长期稳固的联系,在对电脑消费及销售市场的把握上可到相当的便利条件。我是学校团委在职学生干部,在构建团队等推广的各个时期相信都能占据有利地位。

  据不完全统计,现在西南科技大学主板市场占有率较高的品牌是:华硕、技嘉、华擎、昂达。后两种品牌的入围相信和其低廉的价格有直接的关系,但也要注意到,华擎依然是具有一定设计生产实力的厂商,其产品的性价比对于学生来说具有很大的吸引力。而昂达虽然是其他厂商OEM的产品,但其NF4S、915PLD等型号的主板依然具有很强竞争力。华硕和技嘉虽然是一线大厂,仍然生产一些没有很强性能潜力可供挖掘的简化主板以此抢占中端市场,而在我校拥有的此类品牌主板,多数就是上述产品。

  对于映泰来说,它的市场定位刚好就基于上两类厂商之间,既有较强的研发制造实力,可以生产高端主板,也能生产出诸如T系列超频主板等非常适合学生选购的高性价比主板,而映泰作为全球五大主板厂商之一,品牌优势就更为明显有力。现在西南科技大学中映泰主板销售最好的是TF6100主板,用户反响较为不错。

  对于大多数学生来说,他们需要的主板产品追求的就是最高的性价比,既性能够用,价格够低,售后过硬,映泰的产品,基本可以满足他们的需求,但不可否认的是,映泰的产品在学校里的知名度和用户群都不足以映衬“映泰”的品牌价值。我们要做的就是,建立富有战斗力的推广团队,运用各种宣传手段,达到映泰产品在西南科技大学销售的良好业绩。

  1、策划宣传团队。既参赛选手本人。参赛团队的两人根据各自特长,具有明确的分工。邓昕主要负责销售产品线规划和技术支持,而学习国际贸易的张亚姣将在具体商业步骤的执行上予以支持。

  我们认为,构建合理、高效的团队是进行校园创业的关键。拟构建的团队人数希望控制在15人以内,根据特长,各负其责却又不失团结统一。团队人员选择的主要范围将是大二和大三的各级主要学生干部,因为这部分同学本身具备良好的个人素质及工作能力,同时其负责的学生工作将为团队的活动提供各种便利,包括人力资源、设备设施、工作场地、渠道建设等。

  以映泰公司及其代理渠道为后盾的学生IT产品销售服务组织。这个机构的构建主体是活跃在学校中的、学生自发组织的装机服务团队。目前在西南科技大学,这类组织的构建仍属于空白,发展极不合理规范。为了映泰品牌的推广有一个坚实的组织支持,在着手开始映泰品牌的推广销售前,我们将全力建立完善这样一个新兴的组织。相信有了映泰的大力支持,我们有足够的能力在西南科技大学打造这一服务品牌。面对一个空白市场,我们要切入其中并进行市场占有将变得非常简单。我们计划,利用现有人力资源,挂靠相关学院及单位,申请得到学生组织管理机构的支持,通过1—2次的校园宣传和网络论坛的长期推广,使这一组织稳固地确立在西南科技大学的土地上。我们将通过这一机构平台,实施《宣传策划书》中的各项议程,达到映泰希望的推广销售业绩。

  学生自发组织的、得到映泰公司技术、资金支持的推广销售团队。以S3 Club为依托,在全校范围内招募推广员团队,建立健全管理制度,在得到映泰公司首肯及法律义务保障的基础上,与推广员签定《推广员协议》,明确双方权力义务。映泰公司制定合适的推广员业绩考核标准及工资酬劳标准,制定专人或组织对映泰推广员进行监督管理。

  1、首先,映泰推广员系统是由映泰公司相关部门直接管理、以校园推广机构(如Biostar S3 Club)为活动载体的推广销售机制。而普通产品在校园里招募的推广员缺乏组织机构及活动规程,推广员的商业活动缺乏有效管理,他们的业绩计算和酬劳分配缺乏相关制度保证。而规划中的映泰推广员系统,招募的推广员将和公司或代理机构签定具有法律效益的合同书,双方拥有各自认定的权利及义务,相对而言,这一机制将更有利于对大学校园推广员的管理。我们相信,良好的管理在后期商业活动中将取得巨大的收益,这也是很多知名企业得以成功的要决。

  2、其次,现在活跃在校园中的其他产品推广员从招募到商业活动的实施都存在大打“人海战术”的现象,同他们相比,映泰推广员系统要打造的是“精英团队”,我们将在映泰公司的具体指导下制订招募计划,提出应聘人员应具备的能力和素质,严格挑选,保证映泰推广员的“纯金品质”。

  3、最后,在对推广人员最有吸引力的酬劳问题上,映泰推广员系统也将做出和其他产品不同样的分配方式,在这一分配制度的激励下,既要达到映泰公司期望的销售业绩,又要保证推广员合理的收入,实现双方共同的赢利。

  我们希望在西南科技大学进行这一机制的试点,如果获得良好的效果,希望映泰公司能在尽可能多的销售渠道进行推广,这时候,映泰公司就可建立独立、专门的管理机构。在这之前,映泰公司可指定专人和某个部门代为进行管理,负责活动规程的制订、推广员的审查、合同的签订、日常商业活动的监管、业绩计算及酬劳分配。

  其中,校园推广机构(如Biostar S3 Club)实现的角色是直接的管理监督,对映泰公司负责,选聘推广员、监控推广员的商业活动和销售业绩等。

  对于映泰板卡等产品的销售予以直接提成,体现公平合理,实现多劳多得;除去销售部分,可对推广员的推广活动进行量化计算,如做了几次校园推广,得到了几份消费意向书等。对于后者,还需要更多的市场调研和科学的数据计算才能得出具体指标。以往的各种范例让我们得出结论,不仅是销售,推广员在推广映泰品牌过程中做出的贡献也应该得到相应的报酬。要建立业绩指标,引入竞争机制,对于销售旺季和淡季的推广员要有不同样的人员分配和管理制度。

  西南科技大学现有本部和西山两个校区,其中本部又分为东区和西区。在推广员的招募上,我们将合理分配各区人员配置,由2—3人负责一个校区。这么大的工作范围对推广员自身的能力要求将是苛刻的。推广员将可以深入各学生公寓和教师小区,利用各种资料向用户宣传。

  在引入了推广员系统后,原有创业团队的主要精力就可放在宏观的规划管理方面,减轻了工作负担,更重要的是,使得推广销售资源得到更加合理的配置。我们只是将校园推广员的招募和管理做了更科学的优化,本身具备的可操作性在其他品牌的长期实践中得到足够的证实。推广员的管理机制也借鉴了其他方面(如“金山推广员系统”)的成功经验,并根据自身实际进行了选择。

  推广计划指导思想(修正案)——打造重点人群推广渠道,扎根西南科技大学市场,争取品牌效应市场收益和谐发展寻求组织依托,建立映泰品牌西南科技大学S3(Spread、Sell、Service)Club,在重视平行宣传的同时,把握校园中IT产品销售重点人群,以此为突破点铺开宣传攻势,扩大市场知名度和占有率,取得一定销售业绩后,长期坚持宣传策略,提供映泰板卡产品体验、销售中介、售后服务等服务,牢牢控制校园板卡市场消费导向。

  1、三个阶段的市场调查,掌握西南科技大学板卡市场现状和同学们的消费意向。依照惯例,西南科技大学秋季开学时间是每年的8月25日左右,新生报到时间是9月5日左右。在暑期,我们将通过两个校园论坛——“酷谷网”()和“蚂蚁脚下”()进行相关调查,希望得到:大二以上年级电脑拥有率、板卡市场占有率、装机渠道,潜在电脑消费者数量、需求及初步意向,映泰品牌认知度,宣传重点人群名单;高年级开学及新生入学后重复上述调查,以纸质调查表为媒介,在避免重复受访的基础上覆盖网络调查空白,得到真实、准确、有效的数据。

  2、构建宣传推广团队。我们希望以较低廉的成本组建一个专业、专注的团队,人数固定在3人左右,汇集硬件、财会、营销方面的人才,为拓展Biostar S3 Club打下坚实基础。

  整合资源,疏通渠道,采用多种方式展开全方位宣传,使映泰品牌深入人心,让同学们了解到映泰对学生消费市场的准确把握,能够提供专业、一流的产品和服务为同学们的IT生活提供巨大便利。

  1、宣传初期,充分借鉴“金利来”营销模式,在学校人流量最大的107广场和七彩柱广场独立布置映泰巨幅LOGO,以神秘感接近同学,提高关注程度,累积品牌人气。

  虽然映泰公司对我们前一个方案提出了诸如“避免劳师动众的大型活动”的意见,但我们经过认真的调查分析后总结到,拓展市场首先需要迎合该市场的受众实际,根据市场特点,有针对性地开展宣传策划。所以在修正案中我们依然保留了这个部分。而且在方案第一稿中我们也提到了,映泰公司可以根据实际情况进行选择性宣传投资,可以看出在制订策划之处我们已充分考虑到了映泰公司“简约直接”的诉求。事实将证明,通过大型校园文化活动的赞助计划,有助于映泰快速有力扩大知名度。数量不是关键,我们只需要尽力保证在至少一个活动中的成功宣传。

  本类所列举的宣传过程主要结合映泰板卡自身实际展开,可单独进行,也可穿插于校园文化活动赞助计划之中。这些活动要求具有较强的参与吸引力,或者具有引人注目的创新点,不仅要吸引专业人士的眼光,也要适当降低门槛,争取多数普通同学的参与。

  可策划的活动有:“映泰西科行”专题报告会;校园DIY大赛和电子竞技大赛;“我的成长与映泰”专题征文活动;主题网吧或网吧体验区;“映泰S3 Club”VIP会员招募;“映泰产品体验通道”等等。

  大量制作有映泰LOGO的小饰品(圆珠笔、T恤、手机挂链等),低成本、大面积地将映泰品牌渗透到同学们的学习生活的各个方面,让“映泰”无处不在,陪伴同学的每一天。

  随着Intel奔腾D双核处理器价格的持续走低,Core2处理器的发布以及AMD AM2平台的推广,新平台的更迭和推广必将更快。在下半年主板的销售中,选择一款合适的、具有较强性价比的主板上述处理器搭配必将成为高校学子装机的主流,因此,映泰首先需要在已有“T”系列玩家主板的基础上,研发出适合学生选择的优秀主板,用以占领市场。

  1、通过Biostar S3 Club展示映泰产品,对购机同学予以指导建议,给予一定优惠,同时对VIP会员提供更加贴心、专业的服务,让其充分感受作为VIP的价值。

  2、建议映泰公司利用自己的销售渠道为本次活动提供优质优价的产品,同时在绵阳市场寻求更多终端销售店面的合作,推荐映泰板卡成为其销售的主打品牌。

  3、动员平台更新,以实惠的价格让希望升级电脑的同学在享受新产品高性能的同时,不再为淘汰的配件担心。

  4、鉴于映泰显卡不具备同其主板一样的市场竞争力,我们可以采用低价套装捆绑销售的方式进行推介。

  总之在大学校园,性能不是决定消费导向的第一要素,对于囊中羞涩的学子们来说,实惠的价格往往成为他们选择产品首先要考虑的因素。

  因为上部分陈述的计划具有较大的选择上的灵活性,所以在离正式实施还有较长时间的情况下做出准确的资金预算具有相当的难度。根据我在西南科技大学组织校园文化活动的经验,除去场地租用费,其他费用基本可固定在每个活动200元左右,所以全部宣传周期的花费应该能控制在5000元以内,其中还包括宣传团队活动经费。再加上学校、学院的人力资源和物资支持,能为整个宣传活动节约大量开支,如:学校、学院都配备一定数量横幅,使用时只需往上贴字并悬挂;手绘海报和展板可由团委、学生会宣传部制作;发放传单等活动可征集或组织到免费人员等等。具体预算,还需要大量调查和规划才能做出,这一工作,在宣传团队正式组建后的较短时间内能够完成。

  需要肯定的一点是,打开西南科技大学的板卡市场的收益并不是短期和一次性的,映泰公司的投入得到的将是越来越大的用户群,他们的消费将具有持续性和重复性,对其他消费者的消费倾向也有很大的引导力和号召力,希望映泰公司市场部门在论证本案可行性和资金投入产出比时要充分注意到这一点。

  映泰品牌推广员工作内容: 负责在所在学校或城市推广映泰公司旗下产品。带领新用户使用公司产品,指导新用户进行产品初期的操作,使新用户尽快体验到映泰产品带给他们的生活乐趣。

  王女士说:“如果再有5分钟,他可能就成功地逃脱了。你可以想象他当时是多么恐惧。他是一个孩子,他为了自己的生存做了最后一次搏斗,他走得很勇敢,很光荣,在我心中是一个小英雄。”

  在推广员所申请推广的学校或其它场所中,张贴映泰公司提供的映泰产品的宣传海报,摆放宣传单页,介绍新用户认识并了解产品的特色和优点,吸引新用户使用产品。

  推广员须保证在进行映泰产品推广之前已经获得推广场所的许可,否则由此产生的纠纷和可能导致的一切责任由推广员自己承担;推广员同意映泰对此免责。

  帮助新用户介绍产品入门知识,指导用户选择产品,让他们尽快的融入映泰世界,同时不断带动新用户选择映泰产品,完成本协议所要求的业绩考核。

  服从映泰管理人员的安排,积极认真地参加推广培训,学习推广技巧及产品相关资料,积极配合管理人员的工作;保证所提供的个人资料及相关信息的合法性和真实性,如个人资料有任何变动,必须及时更新,并书面通知映泰公司,以保证其资料准确性。映泰不能也不会对因您的资料不真实、不准确,或因您的资料未能及时更新而引起的任何损失或损害承担责任。

  映泰对推广员的工作以及工作业绩等产生质疑,推广员必须无条件配合映泰的调查,如推广员不配合映泰公司工作,必要情况下映泰公司有权取消其推广员资格;对有证据证明的虚假工作业绩或推广员的不当得利行为,推广员须将本不属于自己工作业绩的薪酬和不当得利返还映泰,同时映泰保留追偿权。

  推广员需用本人的真实姓名申请办理银行帐户,映泰只向以推广员本人姓名开户的帐户汇款,其他姓名的帐户映泰将不接受汇款或邮寄。领取的推广员工资依据《中华人民共和国个人所得税法》,对劳务报酬所得计征个人所得税,并代扣代缴。


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